隨著我國經濟的不斷開放,越來越多的國外企業進入中國這個龐大的市場,中國人不禁高呼:狼來了!狼來了,并不可怕,可怕的是至今還有很多的企業在彷徨,不知所措。在計劃經濟時代,也許我們可以通過政治手段來打狼,可在倡導公平競爭的今天,我們卻不能這樣做,因為地方保護本身就是一種“歧視”,沒有別的辦法,要摸自己變成狼,或者比狼更加厲害的動物,要摸讓狼吃了……
就中國的超市來說,在國外超市沒有到來的日子里,確實曾經威風了一段,或許在某些地方還在威風,可是看看沃爾瑪以
及家樂富等國外超市在中國的囂張,你還威風的起來嗎?希望筆者的文章,能夠引起國內超市對自身問題的關注,提升我國超市的整體競爭水平。我們不得不承認,和國際性的超市集團相比,我們確實存在著很大的差距。沃爾瑪已經連續幾年榮登《財富》500強龍頭,相比之下,我們國內的超市就慚愧的多了,根據中國連鎖經營協會以及Fortune網站提供的2002年銷售情況數據顯示,我國2002年前20強連鎖企業總的經營額為1533.83億元,而同時期沃爾瑪的銷售額為2465.25億美元,約折合人民幣21600億元。也就是說我國前20強連鎖企業的一年的經營總額僅僅相當于沃爾瑪一年銷售額的1/10。僅僅看以下這個數據,我們不能部驚訝于我們與國際大型超市集團的差距之大。
部分精明的商家,早早的明白了這個道理,于是,開始了自己的“變狼”計劃。開始模仿一些“狼”的優點,希望借此可以和狼一搏,可是狼畢竟是狼,而我們是人,我們在苦心學習的得到的又是什么呢?
打價格戰,于是中國的企業選擇了價格,你沃爾瑪說你的便宜,我變說比你還便宜。打到最后,對手越來越好,而自己卻遍體鱗傷。中國的企業不僅困惑了……
所謂旁觀者清,而臨陣者迷。明眼人都看的清清楚楚,你和人家沃爾瑪打價格戰也想想自己又沒有這個資本,人家自己擁有自己的衛星,可是隨時了解全世界各店的銷售、庫存情況,可以隨時了解配送車準確的位置,你做的到嗎?
于是,有人問了,那摸我們應該怎么做了,總不能就這樣等著讓狼給吃了呀!
深圳萬佳百貨給出了我們一個很好的答案,2001年深圳萬佳在國內與沃爾瑪打成了平手,個中意義深遠。萬佳成功的最大意義在于創造了一個鮮明中國特色的營運模式,可以對國內企業提供普遍借鑒意義。
在接下來的日子,筆者將結合國內一些超市成功的例子,從采購、品牌以及特色經營等方面進行剖析,希望能給中國的超市健康成長出一份力。
職業策劃人 曾擔任網絡公司部門經理、廣告公司策劃經理、房地產開發公司銷售總監,現就職于富達日化超市有限公司。研究方向企業戰略規、企業營銷策劃、企業管理咨詢。并擔任中國營銷傳播網廣告策劃版版主,歡迎和作者就營銷、管理、策劃等方面的問題與作者交流: syunbo@126.com 真實姓名:孫運波 性別:男 出生:1981 目前區域:河北滄州 單位:河北小洋人乳業集團 職位:宣傳部長 通信地址:私下聯系 郵編:061001 傳真: 聯系電話:0317-4313805 手機:13633375354 email: syunbo@126.com qq:19713162 icq:(不用) 工作經歷、特長、行業與產品等等: 2003年大學畢業,曾從事網絡、策劃工作,單位網絡公司ip事業部經理,京東國際商城銷售總監,零售集團策劃經理,現就職于乳品集團 ,負責企業宣傳工作,主管企業文化建設。